Master · Empresas

Executive Master en Marketing y Ventas

Impartido por Esade Business School · ★ 4.00 (6 opiniones)

  • ModalidadSemipresencial
  • Duración12 meses
  • Créditos30 ECTS
  • IdiomaEspañol
  • TitulaciónExecutive Master en Marketing y Ventas

Sobre el programa

Dirigido a:

  • Directores de marketing
  • Directores comerciales
  • Mandos intermedios con proyección directiva
  • Consultores especializados que buscan formación senior

El Executive Master en Marketing y Ventas de Esade es un programa de especialización para directivos con responsabilidad en el área comercial y de marketing que desean actualizar competencias, incorporar prácticas avanzadas del mercado y prepararse para el salto a dirección de área comercial y marketing en el siguiente nivel. El formato semipresencial es compatible con jornada directiva completa. La formación integra las dos áreas que en la práctica van juntas —marketing y ventas— con enfoque de smarketing: gestión del embudo completo desde el marketing de captación hasta la venta final con métricas comunes.

El programa aborda:

  • Marketing digital integrado (SEO, SEM, social, contenidos, automation)
  • Analítica avanzada de negocio con GA4 y business intelligence
  • Gestión de la experiencia de cliente end-to-end
  • CRM operativo y estratégico
  • Gestión de equipos comerciales con retribución variable
  • Marketing B2B con foco en account-based marketing
  • E-commerce y omnicanalidad
  • Transformación digital del área comercial

Metodología: casos reales, sesiones con directores de marketing y de área comercial en activo, y un proyecto integrado que el alumno aplica a su propia organización.

Salidas profesionales:

  • Promoción a director comercial o de marketing en empresa mediana o grande
  • Salto a dirección de área comercial en filial
  • Transición a CMO
  • Consultoría de estrategia comercial y de marketing

Aspectos destacados

  • Executive Master de la escuela

    El programa se cierra con la titulación de Executive Master en Marketing y Ventas de Esade, en doce meses.

  • Marketing y ventas en el mismo plan

    El programa trabaja las dos funciones de forma integrada, en lugar de tratarlas como áreas separadas.

  • Analítica y experiencia de cliente

    El plan incorpora la analítica avanzada de negocio y el recorrido completo de la experiencia de cliente.

  • Formato compatible con la jornada

    Las sesiones se organizan, pensado para quien ocupa un puesto de responsabilidad.

Temario 30 módulos

  1. General Management (12 ECTS)
  2. Dirección general
  3. Orientación a mercado
  4. IA Aplicada a la empresa
  5. Gestión del Cambio
  6. Liderazgo de personas y management
  7. Responible Leadership
  8. Especialización (36 ECTS)
  9. Estrategia Comercial y de Marketing
  10. Estrategia de Marketing y Ventas
  11. Plan de Marketing / Budget de Ventas
  12. Marketing: Identifica, Crea y Entrega Valor
  13. Entender: Inteligencia de datos
  14. Crear: Construcción de marca
  15. Crear: Nuevos Proyectos y servicios
  16. Seducir: Comunicación y engagement
  17. Ventas: Capturas y Retención de Valor
  18. TOFU: Channel Strategy & GTM
  19. MOFU: Política Comercial & Pricing
  20. BOFU: CRM & KAM
  21. Conversion Moment: Retail & e-retail
  22. People make it happen
  23. C-Level Skills
  24. Orquestación y Dirección de equipos
  25. New Tech to Empower you
  26. IA aplicada a marketing y ventas
  27. MarTech and Digital Sales Tools
  28. International Immersion Week (3 ECTS)
  29. Optativas (6 ECTS)
  30. Trabajo de Fin de Máster / Proyecto Empresarial (3 ECTS)

Requisitos de acceso

Titulación universitaria o experiencia profesional acreditada equivalente. Perfil recomendado: 5-15 años de experiencia en áreas comerciales, marketing o dirección. Entrevista personal.